VdE | Representante de Vendas | ABInBev

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Representante de Vendas

Data de término: 13 de março de 2025

O objetivo principal é gerir a nível nacional as operações de vendas e distribuição do distribuidor Handling Comercial, fornecendo-lhe serviços diferenciados orientados para alavancar um crescimento sustentável do portfólio da CDM SA, volume e quota de mercado e acelerar a competitividade e crescimento das nossas marcas em todos os territórios servidos pela Handling.

Principais resultados e responsabilidades:

• Estudar o potencial do mercado e território servido pela Handling Comercial;
• Atualizar e analisar EDS (Estimativa de Demanda de Suprimentos);
• Executar o plano de expansão territorial com enfoque nas áreas rurais;
• Desenvolver o plano de vendas trimestral ou mensal;
• Alinhar a estratégia de Marketing ou canal tendo em conta o volume, as disparidades e tendências de participação no mercado;
• Comunicar os planos;
• Auditar os centros de distribuição e sucursais a nível nacional;
• Treinar os branch managers (gerentes de filial) e o pessoal das vendas da Handling;
• Coordenar a integração dos sistemas de informação da Handling com os sistemas CDM;
• Gerir a migração do van sell (venda direta em veículo) da Handling para as vendas indiretas via CIC (Call Center Integrado);
• Coordenar a implementação do B2B (Business-to-Business);
• Coordenar o processo de reporting da Handling e produzir relatórios periódicos sobre o desempenho da Handling (por território, sucursal, marca e embalagem);
• Gerir o processo de target setting (definição de metas) mensal, efetuar a comunicação à Handling;
• Atualizar a classificação territorial das áreas geridas pela Handling;
• Coordenar com o Credit Control (Controle de Crédito) e District Managers (Gerentes de Distrito), o processo de reconciliação das contas da Handling e garantir o saneamento de créditos.

Requisitos mínimos:

• Formação nas áreas de Gestão, Marketing e Comunicação;
• Carta de condução;
• 3 anos de experiência como Representante de Vendas ou 2 anos de experiência como Gestor de Marketing;
• 2 anos de experiências relevantes;
• Paixão por marcas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Pró-ativo.

Informações adicionais: Banda: A11

A AB InBev é um empregador que oferece oportunidades iguais e todas as nomeações serão feitas de acordo com o plano de igualdade de empregos e requisitos de talentos da AB InBev. Somos uma empresa que promove a igualdade de género. Os candidatos internos necessitam da aprovação do gestor direto. Observe que apenas os candidatos pré-selecionados serão contatados.